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  • 事业篇
这是一封写给家装建材企业的一封信
文章来源:kopophoto.com    加入时间:2016-10-19    字号:

  这是一封写给家装建材企业的一封信,大家好,也许此时此刻你正在忙于双十一的战略布局,不过还请腾出时间读一下这封信,这封信不是鸡汤,更不是鸡血,因为不鸡汤不鸡血是亿欧一直以来的作风。

  这是一封写给家装建材企业的一封信,大家好,也许此时此刻你正在忙于双十一的战略布局,不过还请腾出时间读一下这封信,这封信不是鸡汤,更不是鸡血,因为不鸡汤不鸡血是亿欧一直以来的作风。

  作为创业公司的CEO,想必大家都与亿欧一样,每天都会面临各种各样的问题,每天都会拉着团队开会到很晚,一天忙到晚却吃不上一口饭,一个月大部分时间都交给了出差,这已经成为家常便饭,虽然这是一个创业创新的时代,但每个人都知道,这并不是一件容易的事情,所谓的创业维艰,也只有创业者才能感同身受。

  事实上,作为家装圈的创业者,更不容易。因为这是一个互联网渗透率极低、痛点非常多、上下游链条长、不确定性最多、频次超级低的行业,但是你们有勇气进入到这个领域,实属不易,“苦逼”适用于任何一个领域的创业,但是形容家装界的创业更为贴切。

  坦白讲,这是一个极度糟心的行业,行业发展很多年,真正想要进入该领域分一杯羹,占据一定江湖地位很难,因为刚开始没有品牌,没有资本,不敢冒进,可能你也经历过,很长一段时间都是沉寂在公司打磨产品,这并非一个随便就能谈颠覆的行业,唯有创新。

  毋庸置疑的是,大家都是带着诚意来创业,为了施工标准化,透明化做出了不少努力,每天奔波于上游供应链厂家,只为给用户呈现出更多一线品牌,每天让设计师把图纸改N遍,只为提高用户的满意度,每天还会奔波于各个施工工地,甚至还引入VR,不惜成本地开设线下店,尽可能实现“所见即所得”,即便如此,仍然不可避免挑剔的客户投诉。看到你们每天如此的奔波,真的只想说,在路上,不容易。但是我相信,今天的努力,是为了未来让整个公司在行业内得到认可。


  也许大家都感受了突如其来的资本寒冬,资本市场很明显,互联网家装从2014年的火热,资本的推波助澜催生了200多家互联网家装企业,然而好景不长,2015年资本市场热度骤降,市场并没有我们想象的那般美好,作为一个新兴行业,遇到资本寒冬并不利于大行业的发展与创新。

  然而,资本寒冬不仅是针对未获得融资的企业,同样也是针对获得融资的企业,亿欧从创投圈获悉,家装领域已经有悄然退场的企业,有些公司的新项目市场表现不佳,投资机构只知道逼着企业要业绩要数据,最后导致外部请来的职业经理人换了一个又一个。你们也会感叹投资方的不讲情理,同时,也真正感受到了资本寒冬的冷酷。

  我想告诉你们的是,资本寒冬需要信心。从某种程度上讲,资本寒冬促使行业快速回归理性,这是好事。不必每天纠结这些,只要足够自信,你一定是存活下来的那一个。市场好的时候,谁都可以活,市场不好的时候,只有第一品牌才能活。


  互联网家装也发展了两年多时间,在我看来,已经进入到新阶段,此前的一波公关宣传目的在于建立品牌知名度,我们看到大量的企业在宣布融资。然而,行业经过一定的沉寂期之后,亿欧此前预测,新一波融资宣传造势已经正式开始,因为行业已经发展至下一个阶段,大部分企业都有城市合伙人计划,渠道下沉的阶段一定是品牌先行,尤其是往三四线城市扩张的时候,品牌知名度高了之后,一定会对企业发展有不小的帮助。

  回顾近期融资消息,9月19日构家获得复星集团郭广昌数亿元A轮融资;9月19日e修鸽或3000万元天使轮融资;9月21日绿豆家装获得数亿元产业资本战略投资;9月25日艾佳生活获得超亿元A轮融资,由达晨创投和正和岛基金联合投资;10月11日,装小蜜获顺为资本数千万元B轮融资。资本的认可是企业快跑的推动力,近期爆表的融资消息成为了你们面对资本寒冬最优的兴奋剂。


  规模扩张是你们企业发展关键要素。在电影《火锅英雄》里,陈坤为还账卖掉火锅店,接手人只提了一个要求,那就是店面扩张。对于互联网家装来说,规模等同于所占的市场份额,市场占比则成为了企业未来是否能成的重要一部分,当然你也可以选择“小而美”,但我想没人不想做“独角兽”,尤其是这个行业暂未产生巨头的前提下,你们都应该拼一把,你们也都会拼一把,来证明自己。

  当然,我也知道,要做成这件事难度不小,打造透明家装,去中介,去黑色收入,你们的出现解决了10万家家装公司发展近几十年未曾解决的行业痛点,你们将“脏、乱、差”的历史装修体验变革成可视、可评价的透明化互联网家装。但是,好生意不会等到今天,对未来越有信心,对现在越有耐心。

  最近想必大家都看到了新美大CEO王兴的演讲,格局输了,不管你多努力都是不可能赢的。目前,家装圈的很多CEO在格局层面需要提高一下,同行之间要少一点诋毁,多一点支持,少一点互喷,多一点认可,少一点套路,多一点真诚。


  前几天同样刷爆朋友圈的还有,资本寒冬下融资之道,高筑粮,广积粮,缓称王。家装创业同样如此,需要提高平台自身的能力,打铁还需自身硬。整个大行业还远没有到真正洗牌的时候,这场战役还会持续很久,虽然我不知道最后的结局是什么,但是最后一定是格局决定结局。

  各位正在创业路上奔波的CEO们,亿欧理解你们的不易,尤其是资本寒冬的阶段,虽然谈不上举步维艰,但是前进的每一步都很有感觉。披荆斩棘的创业路上,数不尽的辛酸经历,不过还是那句话,给自己一些信心,每一次的成长都要穿越不为人知的黑暗,对未来越有信心,对现在越有耐心,打开自己的眼界和格局,写在互联网家装新发展阶段的关键节点上,同心者同行,我们下个路口见。

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